Sales Performance Formazione in Azienda

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AREA SALES PERFORMANCE: FORMAZIONE IN AZIENDA

I commerciali devono sempre più comprendere le esigenze del cliente, offendo valore, soluzioni e non solo prodotti, mantenendo relazioni durature e negoziare con profitto.

L’offerta dei nostri corsi è focalizzata sul miglioramento delle performance commerciali: come realizzare un preventivo, rendere più efficace la prospezione, migliorare le vendite, aumentare la marginalità con negoziazione efficace, e migliorare le relazioni con i clienti.

I principali obiettivi sono:

  • Sviluppare le competenze per migliorare l’efficacia della Preventivazione e presentazione delle offerte

  • Migliorare l’efficacia negoziale per mantenere una corretta marginalità

  • Focalizzare la vendita sul valore generato e non solo sul prodotto

  • Definire con i partecipanti un piano d’azione personale e attivare progetti applicativi, per mettere subito in pratica quanto appreso

LA METODOLOGIA LEARNING4ACTION

1) PROGETTAZIONE: un focus sugli obiettivi didattici ed esigenze dell’azienda

2) FORMAZIONE: esempio di moduli formativi

  • Value Selling
  • Da venditori a Moderni Consulenti Commerciali
  • Dalla Customer Care alla fidelizzazione del cliente
  • Come rendere efficace la presentazione commerciale a distanza
  • La preventivazione Commerciale e le modalità di Pricing

 

3) APPLICAZIONE: esempi di Project Work

  • Definire i passi la metodologia Value Selling
  • Definire la strategia di pricing
  • La creazione di un modello per la definizione di preventivo ed un’offerta commerciale
  • Impostare la Scheda Trattativa Cliente
  • Applicare la strategia della scacchiera per negoziare con profitto


4) VERIFICA:
il Follow up per presentare i risultati dei Project Work, ed approfondire tematiche, tecniche e strumenti

5) SVILUPPO: per stabilire i prossimi passi per il consolidamento delle competenze

 

REPORT DI FINE CORSO: alla fine del percorso formativo in azienda verrà consegnato un Report che sintetizza gli spunti per il consolidamento delle competenze delle persone e le azioni di miglioramento da intraprendere.

CATALOGO CORSI

Consulta i Corsi a Catalogo per trovare idee e valutare la personalizzazione dei contenuti internamente alla propria azienda.

LA FORMAZIONE IN AZIENDA PER AREA DI COMPETENZA

sviluppo prodotto

Sviluppare le competenze sulle principali tecniche e strumenti per velocizzare i tempi di sviluppo, progettare a Costo Target e migliorare l’affidabilità

acquisti

Per raggiungere gli obiettivi sempre più sfidanti è necessario rafforzare e sviluppare nuove competenze all’interno della struttura

produzione

Gestire il personale, essere flessibili, migliorare il servizio ai clienti, garantendo qualità del prodotto ed efficienza degli impianti e reparti produttivi

logistica

Garantire che il flusso dei materiali in ingresso e dei prodotti distribuiti ai clienti sia veloce, flessibile, affidabile e svolto con la massima efficienza

organizzazione-e-project-management

Garantire gli obiettivi di progetto, gestire rischi, effettuare una valutazione economico-finanziaria e gestire con efficacia i  Team

cost-management

Sviluppare una contabilità analitica per definire i costi target, definire la politica di pricing ed ottimizzare i costi d’acquisto e di produzione

sales-performance

Comprendere le esigenze del Cliente offrendo valore, soluzioni e non solo prodotti,  mantenere relazioni durature e negoziare con profitto

sviluppo-manageriale

Sviluppare la capacità per la gestione dei propri collaboratori e la leadership per guidare i team di lavoro al raggiungimento degli obiettivi