Corso V9 – LA PREVENTIVAZIONE COMMERCIALE E LE MODALITA’ DI PRICING

CORSO DI FORMAZIONE V9-LA PREVENTIVAZIONE COMMERCIALE E LE MODALITA’ DI PRICING

STRUMENTI PER REALIZZARE PREVENTIVI PRECISI, AFFIDABILI ED EFFICACI

La preparazione, formulazione e presentazione di un’offerta o un preventivo sono delle attività importanti e delicate, che richiedono una corretta mentalità, strategia ed approccio. Il preventivo non è un semplice documento con una descrizione e prezzo, ma va “pensato” e strutturato anche per come si intenderà poi gestire la vendita e negoziazione.
In questa giornata si affrontano i principali aspetti per definire un preventivo e le relative strategie di pricing che garantiscano una buona marginalità per l’azienda e che supportino efficacemente l’attività di vendita.


A CHI È RIVOLTO

  • Responsabili Vendite e Consulenti Commerciali
  • Funzionari del Customer service
  • Key account e venditori
  • Tecnici Commerciali
  • Preventivatori

APPRENDERETE A…

  • Valutare l’effettiva marginalità delle vendite
  • Approfondire le leve di persuasione da utilizzare in un preventivo commerciale
  • Redigere preventivi efficaci
  • Gestire il processo di preventivazione
  • Monitorare e migliorare il tasso di successo dei propri preventivi commerciali

ESERCITAZIONI, PROGETTI E CASE STUDIES

  • Esempi di sistemi di supporto alla preventivazione e definizione di prezzi
  • Esempi di strategie di pricing
  • Riconoscere ed evitare gli errori più frequenti nella preventivazione
  • Strutturare un preventivo efficace

I PLUS

Il corso ha un approccio pratico e concreto: verrà dato ampio spazio alla discussione di casi reali e di problematiche dei partecipanti

PROGRAMMA

Come definire i prezzi e garantire la marginalità delle vendite

  • L’impatto dei prezzi sulla redditività aziendale
  • Le principali modalità di calcolo dei costi
  • Differenza tra margine e ricarico
  • Definire i prezzi in modo da garantire la marginalità

Analisi del pocket price e segmentazione della clientela

  • L’impatto delle scontistiche e dei costi di transazione: price waterfall, pocket price e pocket price band
  • La segmentazione della clientela e la comprensione dei bisogni
  • Adatta l’offerta al cliente: influenzare la percezione di prezzo e la propensione all’acquisto

Strategie e modalità di pricing

  • Versioning
  • Implementazione di barriere (fencing)
  • Bundling e unbundling

I fattori che influenzano la persuasione dei Clienti

  • Prezzi ed aspetti psicologici
  • Ancoraggio
  • Inquadramento (framing)
  • Come sviluppare un messaggio centrato sul Cliente
  • I principali fattori di persuasione

Il preventivo come strumento di comunicazione e di vendita

  • La struttura e gli elementi chiave di un’offerta commerciale
  • Valorizzare la propria proposta
  • Risposte persuasive a richieste di offerta
  • Portare evidenze e far leva sui propri punti di forza
  • Utilizzare formati standard “customizzabili” in funzione del Cliente

Gestire il processo di preventivazione

  • Valutare e qualificare l’opportunità commerciale
  • Il processo di preventivazione
  • Monitorare il tasso di successo delle proprie proposte commerciali

Formulare preventivi efficaci

  • Progetta al meglio la struttura e le componenti del preventivo
  • La stesura della proposta commerciale
  • La forma e struttura della proposta
  • Presentare la propria proposta
  • Scrivere offerte efficaci per informare, persuadere e motivare
  • Conoscere ed evitare gli errori più frequenti

Analisi dei punti di forza e debolezza sui quali impostare il preventivo o offerta

Formazione Finanziata

È possibile accedere ai finanziamenti sia per le partecipazioni a Corsi a Catalogo (tramite Voucher) sia per i Corsi erogati in Azienda (tramite Conto Formazione). Il finanziamento è valido sia per corsi erogati in modalità Presenziale che Virtual Classroom. Per approfondire le opportunità e modalità di finanziamento vai alla pagina

Formazione Finanziata

Chi partecipa ai nostri corsi a catalogo, ha la possibilità di poter aderire alla nostra iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” richiedendo una giornata di Follow Up che ha come principali obiettivi:

  • verificare l'avanzamento delle azioni di miglioramento definite a fine corso nel Piano d'Azione Personale
  • supportare nell' implementazione delle azioni per raggiungere gli obiettivi prefissati
  • approfondire tematiche trattate durante le giornate di formazione
  • trasferire il Know How acquisito durante il corso a persone dello stesso team del partecipante

L’ iniziativa Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” prevede una tariffa a condizioni agevolate.

Per maggiori informazioni potete chiamare il numero 02.21118134 o scrivere a carlo.strano@valeoin.com

Aggiungi a lista desideri

Quota multipla

Quota singola

Realizza questo corso in azienda

Richiedi preventivo

Formazione personalizzata

Sei interessato all'argomento? Progettiamo un training personalizzato nella tua azienda.

Contattaci
Date Edizioni
17 Feb 2021 Iscriviti
13 Set 2021 Iscriviti
Durata: 1 giorno