Corso V8 – COME RENDERE EFFICACE LA PRESENTAZIONE COMMERCIALE A DISTANZA

CORSO DI FORMAZIONE V8-COME RENDERE EFFICACE LA PRESENTAZIONE COMMERCIALE A DISTANZA

MIGLIORARE LA COMUNICAZIONE PER VENDERE A DISTANZA CON EFFICACIA

Per la prima volta, il nostro Paese si confronta duramente con gli effetti della gestione emergenziale, che ha cambiato le nostre abitudini, forse per sempre.
Come cambieranno i processi di narrazione di Brand e prodotti ?  Come devono comunicare le aziende utilizzando la Presentazione Commerciale per lo più VIRTUALE coi clienti?
Come cambia e cosa dobbiamo cercare di comunicare in modo efficace ai nostri clienti per tenerli coinvolti e non perdere il contatto con loro, ( clienti  che a loro volta spesso non sanno cosa fare e a chi rivolgersi)?
I nuovi scenari economici ci chiedono e chiederanno sempre di più di entrare in una modalità straordinaria di comunicazione, motivazione, narrazione, percezione delle priorità con un tono di voce adeguato al mondo esterno e alla mutata percezione degli individui .
Conoscere e attualizzare le proprie tecniche di presentazione, adattare gli strumenti e i comportamenti a presentazioni a distanza, essere veloci e focalizzati sul valore dei contenuti,   senza perdere empatia e contatto relazionale  diventeranno elementi fondamentali  e competenza professionale per la maggior parte di noi.


A CHI È RIVOLTO

  • Responsabili Vendite e Consulenti Commerciali
  • Responsabili MKTG e di Comunicazione
  • Funzionari del Customer service
  • Account e venditori
  • Tecnici Commerciali

APPRENDERETE A…

  • Conoscere metodologie e tecniche di una presentazione di lavoro
  • Compensare la perdita di impatto dovuta alla comunicazione a distanza
  • Organizzare le vostre presentazioni interessando l’interlocutore
  • Comunicare in modo logico e sintetico le argomentazioni di valore

ESERCITAZIONI, PROGETTI E CASE STUDIES

  • Il modello della piramide della logica
  • Punti di vista relativi
  • Esercizio sul verbale e paraverbale
  • Simulazioni di presentazione commerciali in Video Conferenza

I PLUS

Il corso ha un approccio estremamente pratico e concreto: verrà dato ampio spazio alla discussione di casi reali e di problematiche dei partecipanti

PROGRAMMA

Evoluzione della Comunicazione di Impresa nella dimensione virtuale

  • Scelte di piano media digitale

Come cambia la Comunicazione Commerciale: Brand, Prodotti e Valore Sociale

  • Verificare il proprio Posizionamento

Riposizionarsi flessibilmente adattandosi a nuovi comportamenti di acquisto 

Ridefinizione della Business Presentation e focalizzazione dei nuovi obiettivi

Vantaggi e svantaggi della Business Presentation a Distanza

Prepararsi all’incontro a distanza

  • Adattare il proprio stile in funzione delle differenti tipologie di interlocutori
  • Il coinvolgimento del cliente attraverso le domande per comprendere le reali esigenze del cliente e personalizzare di conseguenza la propria presentazione
  • Impostare una presentazione efficace

Scelta del percorso espositivo e fattore tempo

  • Metodo induttivo o deduttivo?
  • Identificazione degli argomenti e preparazione del testo 

Adeguamento di toni e contenuti: come essere trasparenti e coinvolgenti

  • Impostazione delle prime due fasi: obiettivo, argomento 

Focalizzare e raccontare il Valore che la nostra organizzazione può offrire ai clienti

  • Costruire un discorso logico 

Catturare l’interesse: apertura e sviluppo della presentazione

  • La presenza e L’entusiasmo
  • Gestire i casi difficili (interventi scomodi!)

Utilizzo degli strumenti di teleconferenza e utilizzo dei visuals 

Concludere sempre positivamente 

Gli errori da evitare

Formazione Finanziata

È possibile accedere ai finanziamenti sia per le partecipazioni a Corsi a Catalogo (tramite Voucher) sia per i Corsi erogati in Azienda (tramite Conto Formazione). Il finanziamento è valido sia per corsi erogati in modalità Presenziale che Virtual Classroom. Per approfondire le opportunità e modalità di finanziamento vai alla pagina

Formazione Finanziata

Chi partecipa ai nostri corsi a catalogo, ha la possibilità di poter aderire alla nostra iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” richiedendo una giornata di Follow Up che ha come principali obiettivi:

  • verificare l'avanzamento delle azioni di miglioramento definite a fine corso nel Piano d'Azione Personale
  • supportare nell' implementazione delle azioni per raggiungere gli obiettivi prefissati
  • approfondire tematiche trattate durante le giornate di formazione
  • trasferire il Know How acquisito durante il corso a persone dello stesso team del partecipante

L’ iniziativa Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” prevede una tariffa a condizioni agevolate.

Per maggiori informazioni potete chiamare il numero 02.21118134 o scrivere a carlo.strano@valeoin.com

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Date Edizioni
21 Jun 2021 Iscriviti
16 Dic 2021 Iscriviti
Durata: 2 giorni