Corso V2 – DAL MARKETING AL MIGLIORAMENTO DELLE PERFORMANCE DI VENDITA

corso formazione migliorare performance vendita

COME MASSIMIZZARE LA MESSA SUL MERCATO DI PRODOTTI, SERVIZI E PROGETTI ATTRAVERSO METODI INNOVATIVI

Oggi i tempi di lancio e messa sul mercato di prodotti e servizi si sono ridotti e tralasciano il processo strategico, spesso ritenuto una perdita di tempo, muovendosi per reazione piuttosto che guidando le azioni go to market (Marketing). A parità di sforzo economico, di tempo e di clima aziendale, i risultati non sono sempre soddisfacenti. Il «digitale» ha creato confusione tra canali e strategie di marketing e vendita e, in più del 30% dei casi, le persone incaricate della strategia di marketing in azienda non sono figure specializzate in materia. Questo scenario, unito alla scarsità di budget, genera azioni disordinate sul mercato e team marketing e vendite non allineati, con la conseguente perdita di performance lato mercato. Il corso si focalizza sull’apprendimento e la sperimentazione pratica degli strumenti innovativi semplificati di design thinking e business modelling, finalizzati al miglioramento delle performance di marketing e vendita volti a definire in modo rapido e sistemico il cuore strategico dei progetti in 4/5 giorni e fornendo strumenti per allineare il team e migliorare le performance di vendita attraverso la metodologia del Business Design Marketing®.


A CHI È RIVOLTO

  • Marketing Manager/Director (o facenti funzione)
  • Responsabili/Direttori Commerciali (o facenti funzione)
  • Sales/Area Manager
  • Responsabili dell’area che gestiscono attività che hanno risvolti sul mercato
  • Staff Area Marketing e Vendita
  • Formatori aziendali
  • HR che vogliono portare innovazione di metodo in azienda

APPRENDERETE A…

  • Progettare una strategia di marketing e vendite in poco tempo e in modo condiviso con team cross funzionali
  • Conoscere il metodo in 4 fasi del Business Design Marketing® e suoi principali strumenti (tra cui il business model canvas)
  • Trovare le vere chiavi di vendita di ogni singolo prodotto e progetto corporate
  • Usare alcuni strumenti per individuare rapidamente i canali di marketing e vendita
  • Partire dal “Perché “ e dal vero problema da risolvere nei progetti di marketing e vendita
  • Usare domande potenti per far nascere nuove risposte dal team ed estrarre valore da esso limitando i personalismi
  • Attivare in modo efficiente i team di marketing e vendita per qualsiasi mercato
  • Il metodo di lavoro “together alone”
  • Usare metodi e strumenti per evitare le riunioni fiume

ESERCITAZIONI, PROGETTI E CASE STUDIES

Attraverso un caso reale saranno affrontate tutte le fasi e gli strumenti delle 4 fasi metodo


I PLUS

La lezione sarà tenuta in stile workshop e facilitazione interattiva nell’utilizzo degli strumenti

PROGRAMMA

Introduzione

  • Il go to market, tra marketing e vendite
  • Il Business Design Marketing® per marketing e vendite
  • Strumenti di Design Thinking e Business Design applicati al go to market

Prima fase: definizione del perché del progetto

  • Definisci il vero perché del progetto
  • Come individuare rapidamente il problema da risolvere senza riunioni
  • Light decision jam per prendere decisioni e individuare possibili soluzioni in modo rapido eliminando inutili discussioni e perdite di tempo
  • Strumenti per auto-allineare i team prima di partire

Seconda fase: disegna e valida il progetto in modo visuale

  • Cambiare il punto di vista per capire cosa desidera il cliente e non cosa vuole vendere l’azienda
  • Imparare ad identificare il valore offerto al mercato (che non è mai il prodotto)
  • Conoscere le fasi di canale per progettare il piano di azione verso il mercato
  • Verificare il punto di leva del progetto
  • Identificare il customer jouney del cliente

Terza fase: trova il vero valore offerto al mercato

  • Differenza tra target – personas e segmenti di clientela
  • Come fare l’identikit di ostacoli, paure e desiderata di ogni segmento di clientela
  • Fitting tra desiderata del cliente e soluzioni offerte
  • Identificazione delle chiavi di marketing e vendita

Quarta fase: come muovere all’azione i clienti

  • Individuazione degli attivatori emozionali per la comunicazione (archetipi di brand)
  • Case history per l’utilizzo corretto in comunicazione
Formazione Finanziata

È possibile accedere ai finanziamenti sia per le partecipazioni a Corsi a Catalogo (tramite Voucher) sia per i Corsi erogati in Azienda (tramite Conto Formazione). Il finanziamento è valido sia per corsi erogati in modalità Presenziale che Virtual Classroom. Per approfondire le opportunità e modalità di finanziamento vai alla pagina

Formazione Finanziata

Chi partecipa ai nostri corsi a catalogo, ha la possibilità di poter aderire alla nostra iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” richiedendo una giornata di Follow Up che ha come principali obiettivi:

  • verificare l'avanzamento delle azioni di miglioramento definite a fine corso nel Piano d'Azione Personale
  • supportare nell' implementazione delle azioni per raggiungere gli obiettivi prefissati
  • approfondire tematiche trattate durante le giornate di formazione
  • trasferire il Know How acquisito durante il corso a persone dello stesso team del partecipante

L’ iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” prevede una tariffa a condizioni agevolate.

Per maggiori informazioni potete chiamare il numero 02.21118134 o scrivere a carlo.strano@valeoin.com

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Date Edizioni
15 Feb 2021 Iscriviti
1 Dic 2021 Iscriviti
Durata: 1 giorno