Corso V10 – L’USO DI EXCEL PER GESTIRE E MIGLIORARE LE ATTIVITA’ DI VENDITA E MARKETING

CORSO DI FORMAZIONE V10-L’USO DI EXCEL PER GESTIRE E MIGLIORARE LE ATTIVITA’ DI VENDITA E MARKETING

RENDERE PIÙ EFFICACI ED EFFICIENTI LE ATTIVITÀ IN AMBITO COMMERCIALE CON EXCEL

Il corso affronta le principali tematiche dell’area Marketing e Vendite e le più importanti funzionalità Excel utili in questi ambiti. La metodologia formativa è molto pratica e concreta. Consente al partecipante di comprendere le principali possibilità che offre Excel per l’analisi dei dati, l’elaborazione di statistiche, l’individuazione di opportunità di miglioramento e la creazione di report efficaci per il management e la rete di vendita.


A CHI È RIVOLTO

  • Responsabili Vendite e Consulenti Commerciali
  • Responsabili Marketing
  • Product Manager
  • Key account e venditori
  • Coordinatori di Back Office Commerciale
  • Tecnici Commerciali
  • Personale Commerciale e di Marketing che utilizzano frequentemente Excel e ne vogliono migliorare l’utilizzo

APPRENDERETE A…

  • Utilizzare le principali funzioni Excel per problematiche Commerciali e di Marketing
  • Creare statistiche di vendita per Paese, Cliente, famiglia merceologica, venditore ed agente
  • Analizzare le performance di vendita e le provvigioni
  • Creare grafici e report commerciali efficaci
  • Definire target e previsioni commerciali

ESERCITAZIONI, PROGETTI E CASE STUDIES

  • Esercizi applicativi di Excel in ambito commerciale e marketing
  • Realizzare un’analisi ABC del venduto
  • Elaborare statistiche di vendita
  • Monitorare l’andamento delle vendite e lo scostamento rispetto al budget
  • Creare grafici e report per il management e la forza vendita

I PLUS

  • Il corso ha un approccio estremamente pratico e concreto: verrà dato ampio spazio ad esercizi e alla discussione di casi pratici in ambito commerciale e marketing
  • Gli strumenti presentati sono di applicabilità immediata

PROGRAMMA

Le principali caratteristiche di Excel

  • La terminologia di Excel
  • Le principali caratteristiche dei fogli Excel

Azioni su fogli e celle

  • Inserire, cancellare, raggruppare e copiare i fogli
  • Dividere un foglio, utilizzare le finestre multiple
  • Formattare le celle, caratteri, bordi
  • Utilizzare la convalida dei dati
  • Proteggere i fogli e le cartelle di lavoro

Gestire i riferimenti di cella e collegamenti

  • Riferimenti assoluti, relativi e misti
  • Gestire i collegamenti tra vari file Excel
  • Individuare e ripristinare i collegamenti esterni

LE PRINCIPALI FUNZIONI DI EXCEL PER ANALIZZARE ED ELABORARE I DATI DI MARKETING E VENDITE

Funzioni di testo

ANNULLA.SPAZI, CONCATENA, DESTRA, SINISTRA, STRINGA.ESTRAI, LUNGHEZZA, MINUSC, MAIUSC, TROVA, SOSTITUISCI

Funzioni matematiche, statistiche e condizionate

SOMMA, SOMMA.SE, SOMMA.PIU’.SE, MEDIA, DEVIAZIONE STANDARD, CONTA.SE, CONTA.PIU’.SE

Funzioni di data

ADESSO, DATA, SETTIMANA, MESE, TRIMESTRE, ANNO, …

Funzioni di ricerca
CERCA.VERT, CERCA.ORIZZ, CONFRONTA, INDICE

Funzioni logiche
SE (semplice e a cascata), E, O, SE.ERRORE

La funzione SUBTOTALE
La funzione SUBTOTALE e l’utilizzo dei filtri

Funzioni informative
VAL.VUOTO, VAL.ERR, VAL.NON.DISP, VAL.TESTO, …

ANALIZZARE IMPORTANTI QUANTITA’ DI DATI, REALIZZARE GRAFICI E REPORT EFFICACI PER IL MANAGEMENT E LA FORZA VENDITA

Tabelle e tabelle pivot

  • L’utilizzo di tabelle
  • L’utilizzo e la gestione dei nomi
  • Le tabelle pivot
  • Filtri sulle tabelle pivot
  • Campi calcolati

Utilizzare le formattazioni condizionali e creare grafici efficaci

  • Le principali modalità di formattazione condizionale
  • I principali tipi di grafici
  • Grafici su due assi
  • Grafici pivot
  • I grafici sparkline
  • Introdurre linee di trend e definire previsioni sui dati di vendita

APPLICAZIONI DI EXCEL PER GESTIRE E MIGLIORARE LE ATTIVITA’ DI VENDITA E MARKETING

Elaborare statistiche di vendita

  • Analisi delle vendite per:
    – famiglia merceologica
    – venditore / agente
    – articolo
  • Monitoraggio e analisi delle spese di trasferta
  • Analisi di marginalità del venduto al netto di sconti e provvigioni
  • Calcolo e controllo delle provvigioni di vendita
  • Calcolo del Compounded Annual Growth Rate (CAGR)

Analisi ABC delle vendite e controllo delle vendite rispetto al budget

  • Analisi ABC dei Clienti
  • Monitoraggio del venduto rispetto al budget
  • Calcolo della quota di mercato
  • Calcolo del prezzo sulla base di margine o ricarico target

Creare report e grafici efficaci nelle Vendite e Marketing

  • Grafici su vendite
  • Grafici relativi alle quote di mercato
  • Analisi del trend delle vendite
Formazione Finanziata

È possibile accedere ai finanziamenti sia per le partecipazioni a Corsi a Catalogo (tramite Voucher) sia per i Corsi erogati in Azienda (tramite Conto Formazione). Il finanziamento è valido sia per corsi erogati in modalità Presenziale che Virtual Classroom. Per approfondire le opportunità e modalità di finanziamento vai alla pagina

Formazione Finanziata

Chi partecipa ai nostri corsi a catalogo, ha la possibilità di poter aderire alla nostra iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” richiedendo una giornata di Follow Up che ha come principali obiettivi:

  • verificare l'avanzamento delle azioni di miglioramento definite a fine corso nel Piano d'Azione Personale
  • supportare nell' implementazione delle azioni per raggiungere gli obiettivi prefissati
  • approfondire tematiche trattate durante le giornate di formazione
  • trasferire il Know How acquisito durante il corso a persone dello stesso team del partecipante

L’ iniziativa Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” prevede una tariffa a condizioni agevolate.

Per maggiori informazioni potete chiamare il numero 02.21118134 o scrivere a carlo.strano@valeoin.com

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Date Edizioni
31 Mar 2021 Iscriviti
7 Lug 2021 Iscriviti
Durata: 2 giorni