Introduzione
- Il concetto di costing del prodotto
- Il concetto di pricing del prodotto
Le fasi del processo di product pricing
- Determinare il costo del prodotto
- Determinare i costi di distribuzione
- Determinare cos ail mercato è disposto a pagare
- Bilanciare i propri costi con il prezzo di mercato
Determinare il costo di prodotto
- Sistemi direct e full costing: vantaggi, svantaggi, quando impiegare l’uno o l’altro
- Sistemi a costi storici e a costi standard
- Scegliere il sistema di rilevazione dei costi: process costing, operation costing e job order costing
- Activity Based Costing: quando e come utilizzarlo
- Le configurazioni di costo: dal costo primo variabile al costo pieno aziendale
- Determinare il costo dei prodotti e valutarne la marginalità
- Il margine di contribuzione come segnale della posizione competitiva
- Prezzo e qualità percepita
Target Costing
- Identificazione valutazione delle funzioni fornite dal prodotto in ottica cliente
- Sviluppare soluzioni alternative per l’erogazione delle funzioni che massimizzino il valore complessivo del prodotto
- Analisi di mercato
- Caratteristiche del Prodotto e posizionamento competitivo
- Dal Target Price al Target Cost
- Cost Management
- Raccolta ed Analisi dei Cost Driver
- Modello e Sistema di Preventivazione
- Target Cost
- Revisione e/o Progettazione del Prodotto e del Processo Produttivo
- Miglioramento Continuo
Analisi della marginalità del mix di prodotti / linee di prodotti
- Metodi di analisi della marginalità del mix di prodotti
- Strumenti decisionali per massimizzare la redditività dell’azienda
Determinare il prezzo di vendita
- Sviluppare un sistema di calcolo dei prezzi
- Valutare il vostro processo di pricing
- Ridurre le perdite nel vostro processo pricing
- Implementare strumenti per ottenere il controllo dei prezzi
- Implementare strumenti per ottenere il controllo dei prezzi
- Come fare personalizzazione di prezzo attraverso la segmentazione della clientela
- Sviluppare previsioni accurate e modelli di mercato
- Creazione del Nuovo Listino Prezzi
- trovare il livello di prezzo ottimale
- determinazione della struttura di sconto coretto
- ottimizzazione dei prezzi/volumi/marginalità
- come gestire la reazione dei concorrenti
- costruire un nuovo processo e sistema di calcolo dei prezzi dei prodotti
Definire le strategie di posizionamento di mercato
- Strumenti per definire il Competitive Pricing
- Difendersi dai nuovi entranti
- Definire efficaci strategie di prezzo competitivo
- Come evitare le guerre dei prezzi dannosi
Definire le strategie di pricing sul mercato
- Determinare il valore del vostro brand
- Mantenere la strategia focalizzata sul valore invece di prezzo
- Sviluppare il cambiamento culturale di pricing basato sul valore
Definire le strategie di vendita
- Come rimanere concentrati su una relazione basata sul valore
- Come negoziare con prezzi guidato clienti
- Come gestire le obiezioni dei prezzi
- Come comunicare aumenti di prezzo
