Corso G2 – TARGET COSTING E STRATEGIE DI PRODUCT PRICING

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DEFINIRE I COSTI DI PRODOTTO PER ORIENTARE LA POLITICA COMMERCIALE

Un corso fondamentale per definire la propria politica di pricing di prodotto partendo oltre che da un’analisi di mercato da una definizione e calcolo affidabile dei costi di prodotto attuali e a target. La corretta attribuzione dei costi sul prodotto e il calcolo del prezzo corretto permette di orientare la strategia commerciale migliorando la redditività e la scelta del mix di prodotto più corretta per migliorare l’utile della azienda.


A CHI È RIVOLTO

  • Amministratori Delegati e Direttori Generali…
  • Direttore Commerciale
  • Direttore Operations
  • Direttore di Stabilimento
  • Direttore Supply Chain/Acquisti
  • Direttore Amministrazione e Finanza
  • Controller di Gestione

APPRENDERETE A…

  • Calcolare il product costing e pricing
  • Definire le strategie di pricing per il posizionamento di mercato dei prodotti

ESERCITAZIONI, PROGETTI E CASE STUDIES

  • Il posizionamento competitivo in termini di costi
  • Il calcolo del costo dei prodotti: un caso di job order costing
  • Il pricing dei prodotti
  • Le scelte di mix di prodotti: il margine di contribuzione

I PLUS

  • Il corso ha un approccio estremamente pratico e concreto, verrà dato ampio spazio alla discussione di casi reali e di problematiche dei partecipanti
  • Gli strumenti analitici presentati sono di applicabilità immediata

PROGRAMMA

Introduzione

  • Il concetto di costing del prodotto
  • Il concetto di pricing del prodotto

Le fasi del processo di product pricing

  • Determinare il costo del prodotto
  • Determinare i costi di distribuzione
  • Determinare cos ail mercato è disposto a pagare
  • Bilanciare i propri costi con il prezzo di mercato

Determinare il costo di prodotto

  • Sistemi direct e full costing: vantaggi, svantaggi, quando impiegare l’uno o l’altro
  • Sistemi a costi storici e a costi standard
  • Scegliere il sistema di rilevazione dei costi: process costing, operation costing e job order costing
  • Activity Based Costing: quando e come utilizzarlo
  • Le configurazioni di costo: dal costo primo variabile al costo pieno aziendale
  • Determinare il costo dei prodotti e valutarne la marginalità
  • Il margine di contribuzione come segnale della posizione competitiva
  • Prezzo e qualità percepita

Target Costing

  • Identificazione valutazione delle funzioni fornite dal prodotto in ottica cliente
  • Sviluppare soluzioni alternative per l’erogazione delle funzioni che massimizzino il valore complessivo del prodotto
  • Analisi di mercato
    • Caratteristiche del Prodotto e posizionamento competitivo
    • Dal Target Price al Target Cost
    • Cost Management
    • Raccolta ed Analisi dei Cost Driver
    • Modello e Sistema di Preventivazione
  • Target Cost
    • Revisione e/o Progettazione del Prodotto e del Processo Produttivo
    • Miglioramento Continuo

Analisi della marginalità del mix di prodotti / linee di prodotti

  • Metodi di analisi della marginalità del mix di prodotti
  • Strumenti decisionali per massimizzare la redditività dell’azienda

Determinare il prezzo di vendita

  • Sviluppare un sistema di calcolo dei prezzi
  • Valutare il vostro processo di pricing
  • Ridurre le perdite nel vostro processo pricing
  • Implementare strumenti per ottenere il controllo dei prezzi
  • Implementare strumenti per ottenere il controllo dei prezzi
  • Come fare personalizzazione di prezzo attraverso la segmentazione della clientela
  • Sviluppare previsioni accurate e modelli di mercato
  • Creazione del Nuovo Listino Prezzi
    • trovare il livello di prezzo ottimale
    • determinazione della struttura di sconto coretto
    • ottimizzazione dei prezzi/volumi/marginalità
    • come gestire la reazione dei concorrenti
    • costruire un nuovo processo e sistema di calcolo dei prezzi dei prodotti

Definire le strategie di posizionamento di mercato

  • Strumenti per definire il Competitive Pricing
  • Difendersi dai nuovi entranti
  • Definire efficaci strategie di prezzo competitivo
  • Come evitare le guerre dei prezzi dannosi

Definire le strategie di pricing sul mercato

  • Determinare il valore del vostro brand
  • Mantenere la strategia focalizzata sul valore invece di prezzo
  • Sviluppare il cambiamento culturale di pricing basato sul valore

Definire le strategie di vendita

  • Come rimanere concentrati su una relazione basata sul valore
  • Come negoziare con prezzi guidato clienti
  • Come gestire le obiezioni dei prezzi
  • Come comunicare aumenti di prezzo
Formazione Finanziata

È possibile accedere ai finanziamenti sia per le partecipazioni a Corsi a Catalogo (tramite Voucher) sia per i Corsi erogati in Azienda (tramite Conto Formazione). Il finanziamento è valido sia per corsi erogati in modalità Presenziale che Virtual Classroom. Per approfondire le opportunità e modalità di finanziamento vai alla pagina

Formazione Finanziata

Chi partecipa ai nostri corsi a catalogo, ha la possibilità di poter aderire alla nostra iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” richiedendo una giornata di Follow Up che ha come principali obiettivi:

  • verificare l'avanzamento delle azioni di miglioramento definite a fine corso nel Piano d'Azione Personale
  • supportare nell' implementazione delle azioni per raggiungere gli obiettivi prefissati
  • approfondire tematiche trattate durante le giornate di formazione
  • trasferire il Know How acquisito durante il corso a persone dello stesso team del partecipante

L’ iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” prevede una tariffa a condizioni agevolate.

Per maggiori informazioni potete chiamare il numero 02.21118134 o scrivere a carlo.strano@valeoin.com

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Date Edizioni
8 Mar 2021 Iscriviti
21 Ott 2021 Iscriviti
Durata: 2 giorni