Corso A1 – DIRETTORE ACQUISTI

corso formazione direttore acquisti

STRATEGIE E TATTICHE PER LA RIDUZIONE DEL COSTO TOTALE D’ACQUISTO

La figura del Direttore Acquisti è determinante sia per la gestione della maggiore quota dei costi totali dell’azienda sia per l’importanza strategica e il vantaggio competitivo che può generare. Gli obiettivi e le responsabilità sono molteplici:

  • garantire la sicurezza contrattuale e d’approvvigionamento
  • garantire e migliorare la qualità dei prodotti/servizi acquistati
  • ridurre i costi totali d’acquisto ed attivare il miglioramento costante delle prestazioni dei fornitori
  • garantire la “Internal Customer Satisfaction”

Questo corso sviluppa le competenze per garantire all’azienda i target sulle responsabilità assegnate, attraverso un approccio concreto basato sull’applicazione di tecniche e metodologie che permettono di sviluppare tutte le azioni di miglioramento delle Performance d’Acquisto.

La possibilità di sperimentare in aula esercizi, casi aziendali e applicazioni di strumenti permette di consolidare l’apprendimento della teoria illustrata; la stesura del Piano d’Azione personale consente al partecipante di definire le azioni di miglioramento da implementare al rientro in azienda.


A CHI È RIVOLTO

  • Direttori Acquisti ed Approvvigionamenti
  • Responsabili Acquisti e Commodity Manager

APPRENDERETE A…

  • Sviluppare le competenze dei buyer
  • Creare un Piano Strategico ed Operativo degli Acquisti per ridurre il TCO
  • Definire le strategie negoziali
  • Utilizzare strategie per la gestione dei Team Interfunzionali d’acquisto e del Cliente interno
  • Valutare il mercato, le offerte e determinare il target price negoziale
  • Utilizzare tecniche di Scomposizione Costi e definizione TCO
  • Analizzare e valutare le performance del fornitore
  • Identificare i KPI e sviluppare il Reporting d’Acquisto
  • Sviluppare la Purchasing Leadership all’interno dell’azienda

ESERCITAZIONI, PROGETTI E CASE STUDIES

  • Costruzione di un piano strategico ed operativo degli acquisti
  • Riorganizzazione della Direzione Acquisti
  • Marketing d’acquisto e strategic sourcing
  • Riduzione del costo totale d’acquisto con il Category Plan

I PLUS

Realizzazione del Piano Strategico ed operativo degli Acquisti per la propria azienda

PROGRAMMA

ORGANIZZARE LA DIREZIONE ACQUISTI

La funzione acquisti come centro di profitto

  • Gli acquisti come leva strategica
  • Acquistare Valore dal Mercato dei Fornitori
  • La gestione del Costo Totale d’Acquisto (TCO)
  • Definizione di Acquisti ed Approvvigionamenti
  • Definizione dei ruoli e responsabilità
  • Nuovi skill professionali richiesti
  • Ruolo dei team interfunzionali d’Acquisto e loro gestione
  • Focalizzarsi sulle attività a valore aggiunto e ridurre gli sprechi nel processo d’acquisto
  • Organizzare meglio le attività e gestire le loro priorità

Organizzazione

  • Modelli di strutture organizzative e valutazione delle alternative
  • Profili professionali e principali responsabilità
  • Il Cooperative Purchasing: un modello d’acquisto in team

Il Piano strategico degli Acquisti

  • Acquisti e Strategia Aziendale
  • La strategia degli Acquisti: il Piano Strategico degli Acquisti
  • Il Piano strategico ed operativo per le Famiglie Merceologiche: il Category Plan

Controlling & reporting

  • Definizione target e misura performance
  • Stesura del piano di revisione del budget
  • Stabilire un MBO
  • Reporting KPI performance d’acquisto

Il processo d’acquisto

  • I principali processi con riferimento alle Categorie Merceologiche: Marketing d’acquisto, selezione e valutazione fornitori e offerte, price analysis, negoziazione, contratti

DEFINIRE LE STRATEGIE D’ACQUISTO

Acquistare Valore dal Mercato dei Fornitori

Il piano strategico ed operativo per le Famiglie Merceologiche: il Category Plan

  • Acquisti e Strategia Aziendale
  • La strategia degli Acquisti: il Piano Strategico degli Acquisti
  • Il Piano strategico ed operativo per le Famiglie Merceologiche: il Category Plan

Le fasi del processo d’acquisto e gli strumenti necessari, per le differenti famiglie d’acquisto, per migliorare le performance d’acquisto

  • Marketing d’acquisto e strategic sourcing
  • Selezione, valutazione ed omologazione dei fornitori (anche in ottica di Risk Management)
  • Gestione del processo di lancio e valutazione dell’offerte
  • Price analysis e gestione dell’approccio a Costo Totale d’Acquisto (TCO)
  • Negoziazione e trattativa d’acquisto
  • Gestione dei contratti
  • Valutazione delle performance dei fornitori

Strategic sourcing

  • Stesura piano d’azione per Categoria Merceologica
  • Lancio di azioni di Strategic Sourcing
  • Implementazione strategie, piani di Commodity

I Commodity team per ridurre il costo totale d’acquisto

  • Struttura dei Commodity Team, principali obiettivi
  • Misurarne le performance: Cost Savings e Costi evitati
  • Piano di lavoro per Commodity

RIDURRE IL TCO PER CATEGORY: LE LEVE

 Agire sui Fornitori

  • Marketing d’acquisto e messa in concorrenza
  • Stabilire obiettivi di contenimento costi con i fornitori
  • Strumenti di analisi e controllo dei costi totali d’acquisto
  • La metodologia “Tender for negotiation”
  • Aste on line: come utilizzarle
  • Percorsi creativi di riduzione dei costi
  • Contratti a lungo termine

Lavorare in anticipo sul Prodotto

  • Acquistare a costo target
  • Migliorare le specifiche del prodotto
  • Strumenti analitici per capire i cost driver, il target price
  • Learning curve, quantity discount

Cooperare con i Clienti Interni

  • Technical Saving: design review, reengineering di prodotto, process improvement
  • Le specifiche di prodotto/acquisto e del fabbisogno
  • L’Acquisto in Team

Strategie e tattiche negoziali

  • Planning negoziale e scheda trattativa
  • La Strategia della Scacchiera
  • Consolidare il proprio stile negoziale
  • Definizione del target price per la negoziazione

Aspetti contrattuali nei rapporti col fornitore

  • I principi contrattuali di acquisto e loro struttura
  • La check list per la stesura di un buon contratto

SVILUPPARE LA LEADERSHIP DEGLI ACQUISTI

  • Essere manager e leader
  • Il proprio stile manageriale
  • La gestione dei collaboratori
  • Dalla delega all’empowerment
Formazione Finanziata

È possibile accedere ai finanziamenti sia per le partecipazioni a Corsi a Catalogo (tramite Voucher) sia per i Corsi erogati in Azienda (tramite Conto Formazione). Il finanziamento è valido sia per corsi erogati in modalità Presenziale che Virtual Classroom. Per approfondire le opportunità e modalità di finanziamento vai alla pagina

Formazione Finanziata

Chi partecipa ai nostri corsi a catalogo, ha la possibilità di poter aderire alla nostra iniziativa “Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” richiedendo una giornata di Follow Up che ha come principali obiettivi:

  • verificare l'avanzamento delle azioni di miglioramento definite a fine corso nel Piano d'Azione Personale
  • supportare nell' implementazione delle azioni per raggiungere gli obiettivi prefissati
  • approfondire tematiche trattate durante le giornate di formazione
  • trasferire il Know How acquisito durante il corso a persone dello stesso team del partecipante

L’ iniziativa Learn in Action: Formazione – Azione – Risultati” prevede una tariffa a condizioni agevolate.

Per maggiori informazioni potete chiamare il numero 02.21118134 o scrivere a carlo.strano@valeoin.com

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Date Edizioni
19 May 2021 Iscriviti
25 Nov 2021 Iscriviti
Durata: 2 giorni