MIGLIORIAMO LE PERFORMANCE NEGOZIALI

La nostra esperienza negli Acquisti ci ha permesso di sviluppare ed implementare in azienda un sistema, web intranet, semplice snello ed efficace che permette di migliorare le performance del processo negoziale.

Il processo negoziale

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Il sistema IWIN ha come obiettivo di migliorare l’efficacia e le performance negoziali dell’azienda attraverso la gestione di tutte le fasi del Processo negoziale:

  1. Definire la Strategia Negoziale di Categoria Merceologica e per Fornitore
  2. Pianificare e preparare “tecnicamente” le trattative per definire la strategia negoziale
  3. Definire obiettivi e la tattica negoziale
  4. Condurre e Gestire la trattativa
  5. Valutare per migliorare le performance negoziali: indicatori e reporting negoziale
  6. Gestire la capitalizzazione della storia negoziale dei fornitori
  7. Sviluppare il Knowledge Sharing & Management negoziale all’interno dell’azienda

 

IWIN permette di ottenere un processo negoziale più efficace che assicura un miglioramento nelle performance negoziali (non solo in termini economici ma anche in termini di TCO (Costo Totale) e Valore dell’Acquistato).

In particolare IWIN permette di:

  1. Gestire un processo, utilizzare un metodo negoziale omogeneo e standard per tutti i buyer
  2. Migliorare la “Qualità” di preparazione negoziale e gestione del processo negoziale
  3. Gestire il deployment degli obiettivi negoziali ai singoli Buyer (PIANO NEGOZIALE) ed il relativo avanzamento delle attività e risultati (visible planning negoziale)
  4. Governare le performance negoziali in modo integrato e tempestivo attraverso i Reporting Negoziali (Saving&Loss, TCO, Analisi causa-effetto LOSS, …) per Divisioni, Categorie M., Fornitore, Buyer
  5. Gestire il Knowledge negoziale (« Storia Negoziale del Fornitore ») e il Knowledge Sharing negoziale (Lessons Learned) all’interno dell’azienda
  6. Accelerare la crescita delle competenze negoziali
  7. Ridurre drasticamente il tempo per attività operative legate alla preparazione ed impostazione della negoziazione (raccolta dati, …): maggior tempo dedicato alle attività a valore aggiunto

 

Personalizzazioni sul “Processo negoziale” dell’azienda: IWIN è flessibile nel recepire le peculiarità dell’azienda (anagrafiche, strumenti negoziali, indicatori e reporting, altre specificità) e prevedere gli adeguamenti necessari.

Integrazione con i SI dell’azienda: IWIN si interfaccia in modo semplice e con tutti i Sistemi Informatici aziendali (SAP, ORACLE, JDE, …). L’aggiornamento dei dati verso IWIN (anagrafiche, dati ordinato, fatturato, …) avviene in automatico con un frequenza di aggiornamento da definire (dal tempo reale, giornaliera, settimanale).

IWIN è personalizzato per gestire le esigenze di differenti settori: Industriale, Servizi, Banche, Assicurazioni e Distribuzione

           

Oltre che per le negoziazioni d’ACQUISTO è disponibile inoltre la versione per le negoziazioni commerciali (VENDITE).

 

IWIN per migliorare le performance negoziali

i_winL’investimento prevede l’acquisto di una licenza valida per tutta l’azienda, con pochi giorni di impegno di customizzazioni ed installazione sul SI aziendale.

Per maggiori informazioni, per visionare una demo o per visitare un’azienda dove il sistema IWIN è applicato, potete scrivere a info@valeoin.com 

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