SISTEMI PER MIGLIORARE Le performance NEGOZIALi: IWIN
Per gli ACQUISTI forniamo inoltre uno strumento negoziale (web-intranet) che permette di migliorare le Performance Negoziali attraverso la gestione delle fasi di preparazione alla trattativa, gestione della trattativa, governance dei risultati e capitalizzazione delle esperienze.
Il sistema IWIN gestisce le 3 fasi del processo negoziale:
Il sistema IWIN ha come obiettivo di migliorare le performance negoziali dell’azienda attraverso la gestione di tutte le fasi del Processo negoziale:
- Definire la Strategia Negoziale di Categoria Merceologica e per Fornitore
- Pianificare e preparare “tecnicamente” le trattative per definire la strategia negoziale
- Definire obiettivi e la tattica negoziale
- Condurre e Gestire la trattativa
- Valutare per migliorare le performance negoziali: indicatori e reporting negoziale
- Gestire la capitalizzazione della storia negoziale dei fornitori
- Sviluppare il Knowledge Sharing & Management negoziale all’interno dell’azienda
IWIN permette di ottenere un processo negoziale più efficace che assicura un miglioramento nelle performance e risultati negoziali (non solo in termini economici ma anche in termini di TCO (Costo Totale) e Valore dell’Acquistato).
In particolare IWIN permette di:
- Gestire un processo, utilizzare un metodo negoziale omogeneo e standard per tutti i buyer
- Migliorare la “Qualità” di preparazione negoziale e gestione del processo negoziale
- Gestire il deployment degli obiettivi negoziali ai singoli Buyer (PIANO NEGOZIALE) ed il relativo avanzamento delle attività e risultati (visible planning negoziale)
- Governare le performance negoziali in modo integrato e tempestivo attraverso i Reporting Negoziali (Saving&Loss, TCO, Analisi causa-effetto LOSS, …) per Div,, Cat. M., Fornitore, Buyer
- Gestire il Knowledge negoziale (« Storia Negoziale del Fornitore ») e il Knowledge Sharing negoziale (Lessons Learned) all’interno dell’azienda
- Accelerare la crescita delle competenze negoziali
- Ridurre drasticamente il tempo per attività operative legate alla preparazione ed impostazione della negoziazione (raccolta dati, …): maggior tempo dedicato alle attività a valore aggiunto
IWIN è personalizzato per gestire le esigenze di differenti settori: Industriale, Servizi/Banche/Assicurazioni, Distribuzione
Oltre che per le negoziazioni d’ACQUISTO è disponibile inoltre la versione per le negoziazioni commerciali (VENDITE).
Per maggiori informazioni, per visionare una demo o per visitare un’azienda dove il sistema IWIN è applicato, potete scrivere a info@valeoin.com