W-V3 – STRUMENTI E TECNICHE PER NEGOZIARE CON BUYER ESPERTI

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Data e ora
25/05/2020 - 27/05/2020 - Ora: 2:00 pm - 6:00 pm

Luogo
VALEOin

Categoria corso



 

W-V3 – Strumenti e Tecniche per negoziare con buyer esperti

 

Obiettivo principale del Webinar sarà apprendere come costruire una strategia per fronteggiare le pressioni del compratore in funzione del suo stile comportamentale e consentire al negoziatore di individuare gli elementi chiave di una trattativa per massimizzarne il risultato.

 

Durata: 8 ore 

Date: 25-27 Maggio 2020 e 14-16 Luglio 2020 – Orari: 14-18          

Quote:  Singola 350€ – Multipla 300€ (da 2 a 9 partecipazioni ai nostri webinar) – Azienda 250€ (si intende un minimo di 10 partecipazioni ai nostri webinar)

 

A chi è rivolto

  • Responsabili Vendite
  • Funzionari di Vendita
  • Tecnici Commerciali
  • Tecnici in evoluzione sul ruolo commerciale
  • Back Office Commerciale
  • Chiunque utilizzi la negoziazione nella sua attività (produzione, acquisti, HR, …)

 

  • Definisci le negoziazioni
  • Definisci gli obiettivi e prepara la negoziazione
  • Conosci l’interlocutore
  • Definisci la strategia e tattica negoziale

 

Come ragionano i compratori

  • Nei panni del buyer e dell’ufficio acquisti
  • Come si prepara all’incontro e che regole segue
  • Difendersi dalle leve (cursori) del potere

 

Le trappole dei compratori

  • Le più frequenti e le contromosse
  • Filmato di esempi
  • I comportamenti da evitare (se non voluti)

 

Le 5 regole d’oro della negoziazione con i buyer

 

  • Crea un Piano Negoziale per fornitore e tipo negoziazione (mail, telefonica o videoconferenza)
  • Prepara le negoziazioni
  • Misura i risultati e definisci le Lesson Learned per migliorare

 

 

Esercitazioni

  • La preparazione di una trattativa con un Senior Buyer
  • Esercitazione su come ragiona un compratore

 

Case study

  • Esposizione dei casi reali di partecipanti
  • Analisi e commenti, conclusioni

 

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Condizioni di Utilizzo

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