W-A6 – Utilizzare la Scheda Trattativa per negoziare efficacemente

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Data e ora
07/09/2020 - Ora: 2:00 pm - 6:00 pm

Luogo
VALEOin

Categoria corso



 

W-A6 – Utilizzare la Scheda Trattativa per negoziare efficacemente

 

Il Webinar mette in condizioni il partecipante di prepararsi tecnicamente alla trattativa per garantirsi un’efficacie vantaggio negoziale. Prepararsi significa prima di tutto raccogliere tutte le informazioni utili e necessarie per definire e raggiungere i propri obiettivi che verranno poi sviluppati nella Strategia della scacchiera.

Durata: 4 ore

Date: 7 Settembre 2020 – Orari: 14-18          

Quote:  Singola 200€ – Multipla 150€ (da 2 a 9 partecipazioni ai nostri webinar) – Azienda 100€ (si intende un minimo di 10 partecipazioni ai nostri webinar)

A chi è rivolto

  • Direttori Acquisti ed Approvvigionamenti
  • Responsabili Acquisti
  • Category Manager
  • Buyer

 

Identificare i dati, le informazioni e gli indicatori da tenere sotto controllo

  • Recupera le informazioni anagrafiche dettagliate
  • Analizza il fatturato e i volumi dei fornitori e del loro trend negli anni
  • Analizza il fatturato e i volumi nelle singole classi merceologiche
  • Struttura le informazioni relative alle prestazioni del fornitore (consegne, qualità, pagamenti)
  • Evidenzia l’andamento storico delle prestazioni economiche dei fornitori (Saving, Bonus)

 

Definire gli obiettivi negoziali

  • Analizza i vincoli di acquisto
  • Evidenzia i rischi e le opportunità associati al fornitore/prodotto
  • Confronta i dati storici di acquisto per i singoli parametri negoziali
  • Definisci gli obiettivi negoziali per i parametri prioritari

 

 

Impostare le negoziazioni

  • Crea la Scheda Trattativa come strumento standard per preparare le negoziazioni, facilmente aggiornabile e leggibile
  • Scegli i fornitori più importanti con cui utilizzare la Scheda Trattativa
  • Definisci i parametri negoziali ed i relativi target per i fornitori scelti

 

 

Esercitazioni: 

  • Creazione Modello Scheda Trattativa (preparazione negoziale)

Case Study:

  • Condivisione dello strumento IWIN (portale per la gestione negoziale) per definire la scheda trattativa

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Condizioni di Utilizzo

REA: MB – 1780357 P.IVA: 04882770961