W-A5 – Capire e Gestire le 50 Tattiche Negoziali da utilizzare in Trattativa

Sto caricando la mappa ....

Data e ora
26/05/2020 - 28/05/2020 - Ora: 9:00 am - 1:00 pm

Luogo
VALEOin

Categoria corso



W-A5 – Capire e Gestire le 50 Tattiche Negoziali da utilizzare in Trattativa

 

Obiettivo principale del Webinar sarà apprendere come costruire una strategia per fronteggiare le pressioni del fornitore in funzione del suo stile comportamentale e consentire al negoziatore di individuare gli elementi chiave di una trattativa per massimizzarne il risultato.

Durata: 8 ore

Date: 26 e 28 Maggio 2020 – Orari: 9-13 – 13 e 15 Luglio 2020 – Orari: 14-18          

Quote:  Singola 350€ – Multipla 300€ (da 2 a 9 partecipazioni ai nostri webinar) – Azienda 250€ (si intende un minimo di 10 partecipazioni ai nostri webinar)

 

A chi è rivolto

  • Direttori Acquisti ed Approvvigionamenti
  • Responsabili Acquisti
  • Category Manager
  • Buyer

 

  • Definisci le negoziazioni
  • Definisci gli obiettivi e prepara la negoziazione
  • Conosci l’interlocutore per definire la strategia e tattica negoziale

 

Le 50 Tattiche negoziali utilizzate in trattativa: conoscerle per governarle

 

  • Crea un Piano Negoziale per fornitore e tipo negoziazione
  • Prepara le negoziazioni e sperimenta le 50 tattiche negoziali
  • Misura i risultati e definisci le Lesson Learned per migliorare

 

 

Esercitazioni: 

  • Esercitazione su come ragiona un venditore e su quali sono le sue principali tattiche

 Case study:

  • Esposizione dei casi reali di partecipanti
  • Analisi e commenti, conclusioni

Social media

Condizioni di Utilizzo

REA: MB – 1780357 P.IVA: 04882770961