Corso G2- TARGET COSTING E STRATEGIE DI PRODUCT PRICING

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Data e ora
03/10/2019 - 04/10/2019 - Ora: 9:00 am - 6:00 pm

Luogo
VALEOin

Categoria corso



Target Costing

G2- TARGET COSTING E STRATEGIE DI PRODUCT PRICING

 

Un corso fondamentale per definire la propria politica di pricing di prodotto partendo oltre che da un’analisi di mercato da una definizione e calcolo affidabile dei costi di prodotto attuali e a target. La corretta attribuzione dei costi sul prodotto e il calcolo del prezzo corretto permette di orientare la strategia commerciale migliorando la redditività e la scelta del mix di prodotto più corretta per migliorare l’utile della azienda.

A chi è rivolto

  • Amministratori Delegati e Direttori Generali…
  • Direttore Commerciale
  • Direttore Operations
  • Direttore di Stabilimento
  • Direttore Supply Chain/Acquisti
  • Direttore Amministrazione e Finanza
  • Controller di Gestione

Apprenderete a…

  • Calcolare il product costing e pricing
  • Definire le strategie di pricing per il posizionamento di mercato dei prodotti

Esercitazioni, Progetti e Case Studies

  • Il posizionamento competitivo in termini di costi
  • Il calcolo del costo dei prodotti: un caso di job order costing
  • Il pricing dei prodotti
  • Le scelte di mix di prodotti: il margine di contribuzione

I plus

  • Il corso ha un approccio estremamente pratico e concreto, verrà dato ampio spazio alla discussione di casi reali e di problematiche dei partecipanti
  • Gli strumenti analitici presentati sono di applicabilità immediata

 

PREZZO: 

Quota Singola 950€  – Quota Multipla 850€, Valori compresivi di materiale didattico, attestato, coffee break e colazione di lavoro


DATE EDIZIONI: 

4-5 Aprile 2019

3-4 Ottobre 2019


PROGRAMMA

Introduzione

  • Il concetto di costing del prodotto
  • Il concetto di pricing del prodotto

 

Le fasi del processo di product pricing

  • Determinare il costo del prodotto
  • Determinare i costi di distribuzione
  • Determinare cos ail mercato è disposto a pagare
  • Bilanciare i propri costi con il prezzo di mercato

 

Determinare il costo di prodotto

  • Sistemi direct e full costing: vantaggi, svantaggi, quando impiegare l’uno o l’altro
  • Sistemi a costi storici e a costi standard
  • Scegliere il sistema di rilevazione dei costi: process costing, operation costing e job order costing
  • Activity Based Costing: quando e come utilizzarlo
  • Le configurazioni di costo: dal costo primo variabile al costo pieno aziendale
  • Determinare il costo dei prodotti e valutarne la marginalità
  • Il margine di contribuzione come segnale della posizione competitiva
  • Prezzo e qualità percepita

 

Target Costing

  • Identificazione valutazione delle funzioni fornite dal prodotto in ottica cliente
  • Sviluppare soluzioni alternative per l’erogazione delle funzioni che massimizzino il valore complessivo del prodotto
  • Analisi di mercato
    • Caratteristiche del Prodotto e posizionamento competitivo
    • Dal Target Price al Target Cost
    • Cost Management
    • Raccolta ed Analisi dei Cost Driver
    • Modello e Sistema di Preventivazione
  • Target Cost
    • Revisione e/o Progettazione del Prodotto e del Processo Produttivo
    • Miglioramento Continuo

 

Analisi della marginalità del mix di prodotti / linee di prodotti

  • Metodi di analisi della marginalità del mix di prodotti
  • Strumenti decisionali per massimizzare la redditività dell’azienda

 

Determinare il prezzo di vendita

  • Sviluppare un sistema di calcolo dei prezzi
  • Valutare il vostro processo di pricing
  • Ridurre le perdite nel vostro processo pricing
  • Implementare strumenti per ottenere il controllo dei prezzi
  • Implementare strumenti per ottenere il controllo dei prezzi
  • Come fare personalizzazione di prezzo attraverso la segmentazione della clientela
  • Sviluppare previsioni accurate e modelli di mercato
  • Creazione del Nuovo Listino Prezzi
    o trovare il livello di prezzo ottimale
    o determinazione della struttura di sconto coretto
    o ottimizzazione dei prezzi/volumi/marginalità
    o come gestire la reazione dei concorrenti
    o costruire un nuovo processo e sistema di calcolo dei prezzi dei prodotti

 

Definire le strategie di posizionamento di mercato

  • Strumenti per definire il Competitive Pricing
  • Difendersi dai nuovi entranti
  • Definire efficaci strategie di prezzo competitivo
  • Come evitare le guerre dei prezzi dannosi

 

Definire le strategie di pricing sul mercato

  • Determinare il valore del vostro brand
  • Mantenere la strategia focalizzata sul valore invece di prezzo
  • Sviluppare il cambiamento culturale di pricing basato sul valore

 

Definire le strategie di vendita

  • Come rimanere concentrati su una relazione basata sul valore
  • Come negoziare con prezzi guidato clienti
  • Come gestire le obiezioni dei prezzi
  • Come comunicare aumenti di prezzo

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Condizioni di Utilizzo

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