Corso A10 – CATEGORY MANAGEMENT

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Data e ora
15/11/2018 - Ora: 9:00 am - 6:00 pm

Luogo
VALEO in

Categoria corso



a10

A10 – CATEGORY MANAGEMENT

 

Il modulo offre l’opportunità di avere un quadro complessivo del processo d’acquisto fornendo i principali strumenti e tecniche per sviluppare un Category Plan e migliorare le performance della propria Categoria Merceologica.

Il Category Manager fortemente specializzato in una Categoria Merceologica ha la possibilità di agire con successo sui mercati migliorando le performance d’acquisto.

La possibilità di praticare e sperimentare in aula esercizi, casi aziendali, applicazioni di strumenti permette di consolidare l’apprendimento della teoria illustrata.

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A chi è rivolto:

  • Direttori Acquisti ed Approvvigionamenti
  • Responsabili Acquisti
  • Category Manager
  • Senior Buyer

 

Apprenderete a …

  • Definire un Piano Strategico ed Operativo degli Acquisti orientato alla riduzione del Costo Totale d’Acquisto
  • Apprendere la metodologia per individuare le scelte operative più idonee per una gestione efficace delle merceologie d’acquisto coerenti alle strategie aziendali
  • Sviluppare il Category Management: dalla definizione del Category Plan all’implementazione delle azioni di miglioramento
  • Cogliere le opportunità ed attivare azioni di riduzione del Costo Totale d’Acquisto per le differenti famiglie Merceologiche
  • Conoscere e utilizzare i principali strumenti di analisi e gestione della fornitura e i driver essenziali per la massimizzazione dell’efficacia tattica e strategica dell’acquisto

 

Esercitazioni, Progetti e Case Studies:

  • La stesura di un Category Plan
  • Applicazione degli strumenti di Category Management: Swoy Analysis, Analisi dei vincoli, Analisi rischi e profitto, Matrice di Segmentazione dei Fornitori, gli assi di riduzione del TCO
  • Il calcolo del costo totale d’acquisto TCO

 

I plus:

Durante il corso verranno redatti alcuni Category Plan su esigenze portate dai partecipanti.

 

PREZZO: 

Quota Singola 500€  – Quota Multipla 450€, Valori compresivi di materiale didattico, attestato, coffee break e colazione di lavoro

DATE EDIZIONI: 

18 Aprile 2018

15 Novembre 2018


PROGRAMMA

Il Piano strategico ed operativo per le Famiglie Merceologiche: il Category Plan :

  • Acquistare Valore dal Mercato dei Fornitori
  • Acquisti e Strategia Aziendale
  • La strategia degli Acquisti: il Piano Strategico degli Acquisti
  • Il Piano strategico ed operativo per le Famiglie Merceologiche: il Category Management

 

Gli aspetti operativi: definire ed implementare le strategie di Sourcing attraverso la stesura dei piani strategici per Famiglia Merceologica (Category Plan)

  • Analisi delle Caratteristiche della Categoria Merceologica:
    • Spend Analysis per Fornitori ed Articolo
    • Analisi dei vincoli
    • Analisi Rischio e Profitto
    • La segmentazione dei Fornitori sui drivers strategici della Categoria
  • Definizione dei bisogni d’acquisto: fabbisogni, specifiche tecniche e funzionali
  • Analisi dei Costi di Prodotto
  • Analisi del Mercato dei Fornitori: la SWOT analysis
  • Sviluppo della Strategia
  • Definizione delle azioni di miglioramento delle Performance d’Acquisto
  • Implementazione del piano, controlling e reporting

 

Il Marketing d’Acquisto

  • Identificare i punti di forza e debolezza nei confronti del mercato attraverso la SWOT analysis
  • Le variabili del Purchasing MIX nel Marketing d’Acquisto
    • Prodotto: bisogni e specifiche d’acquisto
    • Mercato: come segmentarlo e valutarlo per cogliere opportunità di riduzione del costo totale d’acquisto
    • Prezzo: come definire il best e target price d’acquisto
    • Comunicazione: interna ed esterna

 

I KPI e REPORTING di Categoria M.

  • KPI sui drivers strategici di Categoria: sicurezza, innovazione, costo, qualità e servizio
  • La definizione di Reporting sulle performance di Categoria

 

Il coinvolgimento del Cliente Interno nella definizione delle strategie di Categoria M.

  • Definire le azioni di Technical Saving: design review, rengineering di prodotto e process improvement
  • Definire la strategia sui fornitori: consolidamento degli attuali e qualificazione di nuovi fornitori
  • Condividere la strategia negoziale dall’inizio delle fasi di sviluppo prodotto:early involvement degli Acquisti

 

Sviluppare il profilo del Category Manager:

  • Attitudini analitiche e relazionali, competenze tecniche e contrattuali, la conoscenza dei mercati d’acquisto
  • Definire la propria area di competenza merceologica
  • Esercitazione: analisi delle proprie attitudini/competenze e delle informazioni necessarie di natura tecnica, contrattuale e di mercato

 

Dalla teoria alla pratica: presentazione e analisi di due casi reali

  • Primo caso: dal Piano Strategico alle strategie di Categorie Merceologiche
  • Secondo caso: la razionalizzazione del parco fornitori all’interno di una Categoria M. e lo sviluppo di un modello di partnership

 

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