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ACQUISTI

FORMAZIONE IN AZIENDA

 

ACQUISTI formazione in azienda: obiettivi formativi


  • sviluppare e potenziare le competenze del personale dell’area Acquisti
  • fornire una metodologia omogenea e gli strumenti più efficaci perla gestione delle attività e dei processi d’acquisto
  • sensibilizzare e motivare il personale degli Acquisti, evidenziando il contributo che il loro lavoro ha in termini di miglioramento delle performance (Costo Totale e livello di servizio)
  • orientare la formazione al raggiungimento dei risultati, legandola ad obiettivi specifici del piano degli acquisti
  • definire project work per concretizzare quanto appreso in aula su progetti specifici
  • definire con i partecipanti un piano d’azione personale per stabilire le azioni prioritarie da implementare alla fine del progetto formativo

 

Alcuni esempi di interventi di Acquisti Formazione in azienda:

  • Category Management: la stesura del piano strategico ed operativo di Categoria M.
  • Strumenti e tecniche per la riduzione del Costo Totale d’Acquisto
  • Negoziare con Profitto
  • Aspetti legali e contrattuali legati agli Acquisti

 

Esempio di percorso formativo modulare: Dal Piano Strategico alla riduzione del costo totale d’acquisto:

acquisti formazione - il percorso form. negli acq.

 

Alcuni esempi di Project Work sviluppati durante il percorso formativo:

  • sviluppo di un sistema di valutazione fornitori (vendor rating)
  • creazione ed implementazione di strumenti per l’analisi dei prezzi: scheda scomposizione costi, andamento della materia prima, learning curve, …
  • creazione ed implementazione della matrice di valutazione dell’offerte
  • creazione ed implementazione della Scheda Trattativa per supportare il processo negoziale
  • sviluppo del sistema di controllo, misura e gestione dei risultati della funzione Acquisti, per darne visibilità in relazione ad indicatori e obiettivi (saving, qualità e servizio dei fornitori, …)

 


ACQUISTI FORMAZIONE: esempi di PROGETTI E RISULTATI


 

Azienda: Società leader nella produzione di macchine utensili

Obiettivo: Miglioramento delle competenze tecniche e di ruolo per i Buyers e Category Manager

Principali contenuti e modalità formativa:

  • il marketing d’acquisto: analisi dei bisogni, analisi del mercato, strategie e tattiche del MdA, lo scouting internazionale
  • le tecniche e gli strumenti per la gestione del processo di acquisto: dal piano strategico al piano operativo, cost and price analysis, risk management, strategie negoziali
  • la valutazione e gestione dei fornitori: valutazione preventiva, periodica, consuntiva, vendor rating e vendor ranking, partnership, early involvement, audit di processo e miglioramento delle
  • performance del fornitore
  • la negoziazione: le strategie negoziali, lo stile di negoziazione, la preparazione della trattativa, le tecniche di comunicazione per condurre a buon fine una negoziazione, la gestione di negoziazioni complesse
  • gli aspetti legali: il contratto in genere, le principali inadempienze, contratti tipici e atipici, clausole e responsabilità, linee guida per la stesura corretta di un contratto
  • Project Work per applicare strumenti di miglioramento del processo d’acquisto: scheda scomposizione costi, scheda trattativa, vendor rating, …

 


Per maggiori informazioni su Acquisti Formazione in Azienda potete scrivere a info@valeoin.com


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