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ACQUISTI

CONSULENZA

 

ACQUISTI CONSULENZA: DAL PIANO STRATEGICO ALLA RIDUZIONE DEL COSTO TOTALE D’ACQUISTO


Offriamo la possibilità di svolgere un’analisi, breve ed efficace sull’area acquisti, per evidenziare le possibili aree di intervento e stimare i risultati conseguibili, evidenziando alcune merceologie su cui avviare un progetto pilota. La consapevolezza delle nostre potenzialità ci consente di prevedere, se l’azienda lo ritenga opportuno, interventi con la formula bonus – malus, ovvero con un nostro coinvolgimento diretto sul conseguimento dei risultati.  

Acquisti Consulenza: gli obiettivi

Ogni nostro progetto di consulenza negli Acquisti è volto a massimizzare la redditività dell’azienda, riducendo i costi totali di acquisto nel breve, medio e lungo periodo attraverso lo sviluppo di un Piano Strategico degli acquisti e l’implementazione di azioni per ogni famiglia merceologica attraverso i Category Plan. Perché un progetto di miglioramento conduca ai risultati sperati, è necessario poter contare su di un’organizzazione efficace, su adeguati strumenti di supporto al processo d’acquisto e su persone competenti e motivate che garantiscano l’implementazione delle azioni previste nei Category Plan.   La metodologia Value Purchasing®, ha come principale obiettivo il miglioramento delle performance d’Acquisto, di seguito sono riportate le fasi della metodologia:

1. Definire gli obiettivi di performance degli acquisti

2. Migliorare l’organizzazione, qualificare le persone e dotarsi di strumenti efficaci per tutte le fasi del processo d’acquisto

3. Sviluppare un progetto di miglioramento delle performance d’acquisto:

  • Progettare l’intervento
  • Definire le priorità strategiche degli acquisti
  • Analizzare la situazione attuale
  • Definire le strategie per ogni famiglia merceologica
  • Implementare le strategie con un piano operativo

4. Ottenere i risultati attraverso la gestione del progetto e un sistema di reporting dei principali indicatori di performance degli acquisti

I nostri interventi di riduzione del costo d’acquisto si sviluppano su tre assi, differenziati per le specifiche Famiglie Merceologiche: ad ogni asse corrispondono azioni che generano effettive riduzioni del Costo Totale di Acquisto.

acquisti consulenzaAcquisti Consulenza: i fattori di successo

Circa l’80% dei costi del ciclo di vita del prodotto sono “impegnati” prima di aver fabbricato il primo pezzo. Per ottenere una riduzione dei costi fino al 50%, assicurandosi prodotti di elevato standard qualitativo, è necessario agire in anticipo, nella fase di sviluppo e/o revisione dei prodotti. Le metodologie che consentono di incrementare il valore di acquisto, agiscono sia sui saving commerciali:

  • Negoziazioni basate su logiche di miglioramento della produttività del fornitore (lead time, lotto, learning curve, …)
  • Negoziazioni su aspetti strategici di Business (stabilità, crescita fatturato, durata rapporto di fornitura, …)
  • Negoziazioni su logiche di mercato (confronto tra fornitori, …)

che sui saving tecnici legati all’analisi del valore del prodotto e del processo:

  • Design Review: riduzione del costo ottenuto da modifica dei componenti del disegno
  • Reengineering di Prodotto: riduzione del costo per revisione specifica tecnica
  • Process Improvement: riduzione del costo per nuova tecnologia industriale

 

Acquisti Consulenza: le principali attività di progetto da noi svolte sono:

 

STRATEGIC SOURCING

  • Definizione ed implementazione del Piano Strategico degli Acquisti (triennale)
  • Valutazione, definizione delle attività di strategic sourcing ed implementazione delle azioni con i Category Team
  • Sviluppo del marketing d’Acquisto anche nelle Low Cost Countries (Cina, India, Est Europa)

 

MIGLIORAMENTO DELLE PERFORMANCE D’ACQUISTO

  • Riduzione del costo totale d’Acquisto attraverso la definizione ed implementazione del piano di Cost Saving  per le principali Famiglie Merceologiche (Category Plan) 

 

MIGLIORAMENTO DELLE PERFORMANCE DEI FORNITORI

  • Implementazione di un piano di sviluppo triennale delle Performance dei Fornitori (Cost Saving, qualità, servizio)
  • Miglioramento congiunto dei costi di processo e prodotto del fornitore attraverso la stesura di un piano triennale di cost improvement

 


ACQUISTI CONSULENZA: PROGETTI E RISULTATI 


 

Azienda: Leader mondiale nella produzione di macchinari industriali

Obiettivi: Riduzione attività non a valore e miglioramento organizzativo del processo d’acquisto, sviluppo delle competenze e del know-how del team, azioni di riduzione dei costi d’acquisto

Risultati: Saving medi del 15%


 

Azienda: Storica azienda produttrice di macchine automatiche per il confezionamento

Obiettivi: attuazione di un piano strategico acquisti e miglioramento su costi, qualità e servizio

Risultati: riduzione del costo totale di acquisto di oltre il 15%


 

Azienda: Leader nello studio e nella fabbricazione di tessuto non tessuto

Progetto: recupero marginalità sul prodotto con definizione di piani di miglioramento sulle singole famiglie di prodotto

Risultatisaving medi pari al 10%


 

Azienda: Leader nel settore della produzione di macchine per la lavorazione di vetro, marmo e legno

Progetto: Riorganizzazione della Direzione Acquisti e riduzione dei costi totali d’acquisto

Risultati ottenuti: Qualificazione delle competenze d’acquisto, riduzione del 7% dei costi totali di acquisti

Tecnica implementata: Sviluppo del piano strategico, marketing d’acquisto, sviluppo di strumenti per la price analisys (scheda scomposizione costi) e per la gestione della trattativa (scheda fornitore e scheda trattativa)

Chiave di successo: Commitment da parte della Direzione Generale, coinvolgimento e responsabilizzazione dei gruppi di lavoro attivati, azioni di marketing d’acquisto 


 

Azienda: Leader nel settore del mobile

Progetto: Creazione di un Piano Strategico degli Acquisti e azioni per il miglioramento delle performances (costi, qualità, servizio) dei fornitori

Risultati ottenuti: Sviluppo della partnership, riduzione del 5% dei costi di acquisto

Tecnica implementata: Marketing d’acquisto, applicazione di tecniche di price analisys, creazione di strumenti a supporto del lavoro dei buyer, formazione e coaching

Chiave di successo: Ricerca nuovi fornitori, sviluppo di una metodologia per la gestione dei fornitori, creazione di strumenti innovativi per la gestione della negoziazione con i fornitori, qualificazione delle competenze dei buyer 


 

Azienda: Leader nella produzione di componenti meccanici

Progetto: Marketing d’acquisto

Risultati ottenuti: Riduzione del 15% dei costi totali di Acquisti (materiali diretti e servizi)

Tecnica implementata: Lancio di tenders, accordi quadro, planning negoziale, strumenti per la negoziazione con i fornitori

Chiave di successo: Commitment della Direzione, ricerca ed omologazione di nuovi fornitori, responsabilizzazione di ogni buyer su obiettivi specifici attraverso la creazione di Schede Progetto per Famiglie Merceologiche


 

Azienda: Settore COMPONENTI ELETTRONICI ed ELETTRO-MECCANICI

Gli obiettivi: Valutare opportunità di acquisto di componenti in Cina per rendere

più competitivo il prodotto italiano

Il metodo: Scouting, qualificazione e gestione delle offerte tramite i principali portali

I risultati: Riduzione del 40% dei Costi d’Acquisto


 

LANCIO E GESTIONE DELLE SESSIONI DI MIGLIORAMENTO PRODOTTO E PROCESSO CON IL FORNITORE E I RISULTATI OTTENUTI

Gli obiettivi: Valutare opportunità di savings condividendo le azioni e corresponsabilizzando il Team Interfunzionale e il Fornitore ai Risultati del Progetto

Il metodo: Definizione del Processo Interfunzionale di gestione del Saving Tecnico

I risultati: Riduzione fino al 40% dei Costi d’Acquisto

   


Per maggiori informazioni su Acquisti Consulenza in Azienda potete scrivere a info@valeoin.com


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